今天这一期的嘉宾是Oren Klaff，他的书 Pitch Anything 在2011年出版了以后就开始了畅销之路。目前是硅谷，财富500强和华尔街的必读书籍。 这本书被翻译成了 17 种语言，当然也包括了繁体中文和简体中文；全球销售量几年前的不完全统计大概是100多万册。
这一期我们讨论了关于他对于脑科学与商业谈判的关系，他融资的过程中是如何让投资人争先恐后的把钱送到他手里的；当然，我也非常不客气的问了一下他的失败经历，Oren也在对谈里讲到了一些或是好笑，或是辛酸的故事。
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Subscribe鳄鱼脑和新皮质鳄鱼脑是激发人类最原始反应的大脑部分，他控制了我们作为认为对于选择逃命，失误和繁衍的最基本选择。
而新皮质的部分是我们最理性的部分，这部分可以觉复杂的数学问题。
大部分人的说服策略集中在讨论逻辑，而Oren在他的职业生涯中发现，鳄鱼脑才是说服他人的关键。
打破对话双方的地位这是一个非常重要的技能，永远不要跪着做交易，真正的交易都是站着就可以达成的，也必须要站着。
Oren 也分享了自己的一个自己马失前蹄的故事，但总体来说，只要在谈判或者融资的时候，不断的将对方划入自己设定的行为和话语规则的话。
就会确保自己一直拥有对话的掌握权
适用于所有人的说服技巧很多人总是在对于项目本身的收益下功夫，但真正投资人关心的是安全性。但投资人，尤其是优秀的投资人，能够不断参与投资，也同样是懂得投资的风险的。融资过程集中在讨论回报上，这就会成为一场最终一定会走向数字游戏和尽职调查，从而拖慢进度。要记得的是，之所以要脱离数字去关心如何从基本的供需关系角度进行演讲，因为这样的宏观思维最容易让对方理解大局趋势，在此之上不管对方是什么领域的投资人，都可以被说服。
如何重建投资人信心每个私募基金都在某一个时刻赔了投资人的钱。但这不是最重要的，重要的是钱是怎样赔掉的。这部分也涉及到了座位募资人的品行和价值观问题。如果做为募资人的品格是有过去的历史做名誉背书，且在项目开始前已经非常明确的跟投资人沟通过风险了的话，那么没有投资人会因为赔钱跟募资人出现争端。
记得，生意，很多时候和做生意的人是分开的。
加密货币会成为私募主流吗？这涉及到大型私募基金别后的合伙人。这些有些合伙人（或者说投资人），很多都是公共基金，而这些基金是不会把自己的投资和自己基金所代表的人群的未来，赌在加密货币这种价格波动极大的货币中。